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PALESTRA DE VENDAS

SUCESSO EM VENDAS COM MOTIVAÇÃO
COMO TORNAR-SE UM CAMPEÃO EM VENDAS

Palestra Motivacional de Vendas em que os participantes obterão ferramentas das 5 fases da venda e conseguirão medir onde, de forma dinâmica, interativa e muito bem-humorada, necessitam melhorar suas argumentações para o alcance das metas e resultados propostos pela empresa que trabalham.

Duração da Palestra de Vendas: Até 2 horas;

Público-alvo: Empresários, Executivos, Profissionais liberais, Autônomos, Diretores, Gerentes, supervisores, coordenadores, lojistas, comerciantes, vendedores e quaisquer profissionais ou estudantes que necessitam ter mais conhecimentos, habilidades e atitudes sobre o tema.

Tópicos:

  • • Vendedor nasce ou aprende a ser?
  • • O que é vender nessa geração atual?
  • • Diferenças entre tirador de pedidos e o vendedor consultor gestor de negócios;
  • • O que é o Método P.A.N.F.A : como prospectar, como abordar, como negociar, como fechar e como dar pós-vendas – entendendo a mapear as 5 fases da venda;
  • • Como vender para clientes inconvenientes /chatos / nervosos e arrogantes;
  • • Medo e Ansiedade: como lidar na venda com estes inimigos;
  • • Venda você antes de vender algo!
  • • Venda benefícios e não meras características!
  • • Como desenvolver a arte de lidar com o não!

Mini-curriculum: De ex-vendedor de jornal em feira à um dos melhores Professores de MBA da FGV em todo o Brasil, nas disciplinas de Gestão de Vendas e Marketing de Serviços. Ortiz é Mestre em Administração e acumula mais de 20 anos de experiência como executivo de vendas na Ambev, Claro, Nextel e Hsbc. Possui experiência internacional onde esteve no Centre Montmartre em Quebec, no Canadá, palestrando sobre o mercado brasileiro. Autor de 22 Dvds , co-autor do livro Gestão de Marketing no Varejo, autor do livro Sucesso em Vendas com Motivação e criador de quatro metodologias de ensino; já foi contratado por mais de 400 empresas onde mais de 1.500.000 pessoas já assistiram suas palestras, aulas, vídeos e cursos.

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